Außendienstschule für Kaltakquise

Handel-, Handwerk-, Industrie- und Dienstleitungsbetriebe

Mehr Umsatz, mehr Gewinn, bessere Auslastung, bessere Argumente, höhere Abschlußquote, mehr Abschlüsse auf der „grünen Wiese“.

Michael Lewerenz:

Wer die wenigsten Fehler macht, gewinnt!

Generierung der besten Adressen

Wer ist unser Kunde, in welcher Branche ist er tätig, wo ist der Firmensitz?

Wie kommen wir in welchen Schritten zum Entscheidungsträger?

Was will unser Kunde alles über uns wissen?

Wie oft kann ich nachfassen?

Was ist der jeweils größte Nutzen, den wir unseren neuen Kunden anbieten können?

Welche Leistungen sind unantastbar?

Welche Spielräume lässt unser Kunde zu?

Wie groß ist die Wechselwilligkeit des Kunden?

Wer ist beim Kunden alles im Entscheidungsprozess mit eingebunden?

Wer taucht im direkten Wettbewerb am häufigsten auf?

Welche zusätzlichen Dienstleistungen lassen sich leicht mit anbieten?

Was könnte unseren Kunden bewegen, lange mit uns zu arbeiten?

Was könnte das sein?

Wer ist denn sowieso schon bei Ihren zukünftigen Kunden?

Wer kann das umsetzen?

Wie entsteht sowas?

Wer hat dafür Zeit?

In welchen Abständen soll das überprüft werden?

Sind die Ziele der wichtigsten Mitarbeiter identisch?

Was sind die einzelnen und richtigen Gründe für verlorene Angebote?

Was glauben Sie, wieviel zusätzlichen Jahresumsatz Ihnen eine 400 EUR Kraft akquirieren könnte?